Descripción breve

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Un vendedor destacado no necesariamente se convierte en un excelente jefe de ventas.

Los líderes de equipos comerciales deben dominar las estrategias de motivación, capacitación y gestión comercial que faciliten a su grupo alcanzar los objetivos establecidos. La habilidad para inspirar y guiar a los miembros del equipo es fundamental para el éxito colectivo.

La metodología comercial que se requiere para ser un buen jefe de ventas se fundamenta en los principios expuestos en el exitoso libro "El método Kowalski". Este enfoque proporciona herramientas prácticas y técnicas que permiten a los líderes de ventas no solo entender el mercado, sino también implementar tácticas que optimicen el rendimiento de su equipo.

La activación comercial de todo el equipo en una correduría es crucial para maximizar el potencial de ventas. Esto implica crear un ambiente de trabajo colaborativo donde cada miembro se sienta valorado y comprometido con el éxito del grupo.

Contenidos: 

• Qué es vender en el siglo XXI.
• Qué habilidades hay que entrenar.
• Cuál es el proceso habitual de compra.
• Empatía y asertividad.
• Las 3 claves del jefe comercial.
• Métricas y seguimiento.

Impartido Por: 

Víctor Barajas, Mentor y Consultor en Ventas que guía a los equipos comerciales a lograr sus objetivos. Es socio de ‘Auladeventas consulting’ y actúa como embajador en España de la AIV, Asociación Internacional de Ventas Iberoamericana. Además, es autor del bestseller ‘El Método Kowalski’, el cual ha sido aplicado en más de 350 proyectos.

Formación Bonificable para Empresas: 

Este curso es bonificable a través del crédito formativo de FUNDAE, la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

En la Fundació Auditorium, somos un centro de formación acreditado por FUNDAE y tramitamos a través de ANCYPEL toda la información necesaria para gestionar la bonificación con esta entidad.

Dirigido A: 

El personal de ventas con experiencia. A jóvenes corredores interesados en optimizar el rendimiento de sus equipos comerciales. A vendedores que buscan adquirir conocimientos para avanzar en su carrera profesional.

Información adicional: 

• Curso presencial enfocado en maximizar tu rendimiento académico.
• Accede a tu área personal en https://formacion.fundacionauditorium.org/login, para descargar los materiales y hacer el examen que te permitirá obtener el diploma. Ten en cuenta que las contraseñas de esta página son distintas a las del Col·legi.
• Recuerda que las plazas son limitadas en todas nuestras formaciones.
• Compra tus cursos con tranquilidad, sabiendo que tu seguridad es nuestra prioridad.

Precio: 

Exclusivo Colegiados 99 €

Entidades Colaboradoras 150 €

No Colegiados 200 €