Más info

T’esperem el proper 1 d’octubre perquè formis part de la sessió formativa que organitza l’Observatori dels Sistemes Europeus de Previsió Social Complementària, juntament amb el Col·legi i la Fundació Auditorium. En aquesta trobada s’analitzarà quin és el perfil tipus de client més propens a contractar productes d’estalvi a llarg termini.

Aquesta sessió té com a objectiu, proporcionar-te les eines essencials per reconèixer les necessitats de previsió dels teus clients i poder dissenyar estratègies de mediació personalitzades.

A través dels principis de la teoria del comportament, analitzarem com factors com els biaixos cognitius i la influència familiar impacten en la selecció de productes, com ara els plans de pensions individuals i PIES. Amb un enfocament pràctic, també avaluarem el perfil del client per ajustar l'oferta de productes de previsió social, fomentant decisions informades i sostenibles per a l'estalvi a llarg termini.

Detalls de la sessió:

Data: Dimecres, 1 d’octubre de 2025

Horari: 10.00 h - 12.30 h

Modalitat: Presencial

Lloc: Col·legi de Mediadors d’Assegurances de Barcelona ‘Passeig de St. Joan 33, Barcelona’

Preu col·legiats: Gratuït (pots venir acompanyat d’un convidat)

Preu no col·legiats: 35 €

Programa: 

10:00 h. Benvinguda i inici sessió

Continguts:

• Comprendre l'impacte del perfil del client en les decisions d'estalvi previsional.
• Analitzar com els comportaments familiars influeixen a la contractació de productes de previsió social. 
• Introduir conceptes bàsics de la teoria del comportament aplicada a la previsió social. 
• Oferir eines pràctiques per als mediadors d'assegurances en la identificació de necessitats previsionals i en la promoció de productes d'estalvi. 

Ponent: 

• F. Xavier Varea, director de l’Observatori del Sistemes Europeus de Previsió Social Complementària.

12:30 h. Precs, preguntes i cloenda.