Descripción breve

Contenidos: * Introducción al coaching comercial. * Las ventas de hoy y el coaching comercial como potenciador para vender más y mejor. * El gerente comercial que gestiona el talento de sus vendedores y aumenta sus resultados incorporando coaching de ventas. * Consigue conversaciones genuinas que llevan más rápido al cierre, aplicando coaching comercial. * Herramientas de ventas potenciadas con coaching comercial. * Las resistencias al cambio de hábitos: las 3 A`s más potentes: Aceptación x Adaptación x Acción.

Más info

¿Va a desaparecer el mediador-vendedor en los próximos años? Estamos convencidos de que no. Aquellos que se adapten a las nuevas realidades y abandonen las viejas prácticas serán los que triunfen. El coaching se presenta como una herramienta eficaz que proporciona modelos comerciales innovadores, superando las técnicas de ventas convencionales que ya no son relevantes.

En el siglo XXI, la venta de seguros se ha vuelto una actividad vertiginosa, ya que los compradores tienen acceso a toda la información necesaria a través de sus smartphones. Aunque los clientes tienen más datos que los vendedores, esto no implica que estén mejor informados, sino que a menudo se encuentran confundidos. Por lo tanto, es crucial desarrollar nuevas estrategias de venta que aporten valor a nuestros clientes y prospects.

Inscríbete a este curso práctico donde analizarás los retos que enfrenta el gerente comercial actual y cómo superarlos con herramientas de coaching en ventas. Se fomentarán hábitos comerciales innovadores que se adapten a la realidad actual, buscando diferenciarnos de la competencia y mejorar nuestras relaciones con clientes y prospects mediante técnicas de aprendizaje práctico, coaching, programación neurolingüística y desarrollo de la inteligencia emocional.

Contenidos: 

• Introducción al coaching comercial.
• Las ventas de hoy y el coaching comercial como potenciador para vender más y mejor.
• El gerente comercial que gestiona el talento de sus vendedores y aumenta sus resultados incorporando coaching de ventas.
• Consigue conversaciones genuinas que llevan más rápido al cierre, aplicando coaching comercial.
• Herramientas de ventas potenciadas con coaching comercial.
• Las resistencias al cambio de hábitos: las 3 A`s más potentes: Aceptación x Adaptación x Acción.

Impartido por: 

• Josep Gendra, coach ejecutivo, psicólogo y formador. Licenciado en Psicología de la Educación por la UAB. Máster en Coaching y Liderazgo Personal por la UB. Especialista en coaching de equipos por la ICC. Certificado en Coaching Comercial por ICF a través de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.
• Jordi Mármol, coach certificado y trainer en PNL. Ofrece cursos y seminarios sobre PNL, coaching y transformación personal. Lleva a cabo procesos de coaching personal y ejecutivo, con el objetivo de ayudar a las personas a crecer y mejorar en sus vidas personal y profesional.

Formación bonificable para empresas: 

Este curso es bonificable a través del crédito formativo de FUNDAE, la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

La Fundació Auditorium es un centro acreditado por FUNDAE. A través de ANCYPEL se tramita la información necesaria para gestionar la bonificación de los cursos.

Dirigido a: 

Gerentes de corredurías y agencias, líderes de ventas de proveedores, compañías aseguradoras, brókers y mediadores, así como responsables de formación para la fuerza comercial y vendedores juniors y seniors con gran potencial.

Información adicional: 

• Curso online y en directo por Zoom, accesible desde tu ordenador con cámara e internet enfocado en maximizar tu rendimiento académico.
• Accede a tu área personal en https://formacion.fundacionauditorium.org/login, para descargar los materiales y hacer el examen que te permitirá obtener el diploma. Ten en cuenta que las contraseñas de esta página son distintas a las del Col·legi.
• Recuerda que las plazas son limitadas en todas nuestras formaciones.
• Compra y paga cómodamente tus cursos mediante tarjeta, transferencia o domiciliación. Tu seguridad es nuestra prioridad.

Precio: 

Exclusivo colegiados 84 €

Entidades colaboradoras 132 €

No colegiados 180 €