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Modalidad: 100% Presencial Práctico

Fecha: Jueves, 16 de abril de 2026

Horario: 10.00 h - 14.00 h

Profesor: Enric Vidal

Nivel: Experto / Dominio Profesional

Domina áreas específicas y destaca en tu especialización.

Diploma: Certificado de Formación Continua

La especialización es la clave del alto valor

La venta B2B está viviendo una transformación acelerada: más competencia, clientes hiperinformados y productos cada vez más técnicos. En este escenario, destacar depende de una estrategia comercial sólida, consultiva y adaptada a un entorno híbrido.

Este curso está diseñado para mediadores y agentes que quieren llevar a su equipo al siguiente nivel.

• Identificar Oportunidades: Saber dónde localizar potenciales leads de Cyber y D&O en tu cartera y en el entorno.
• Asesorar con Valor: Dominar una estrategia consultiva para justificar la necesidad de estos productos de alto valor.

Lo que realmente vas a dominar

En 4 horas presenciales adquirirás la metodología para potenciar tus ventas a empresas:

• Modelo Comercial 360: El rol del ejecutivo comercial y la definición de un modelo comercial sistemático para empresas.
• Venta Híbrida y Consultiva: Capacidades y metodología para integrar los sistemas actuales de venta a distancia con la venta consultiva.
• Foco en el Nicho: Estrategias específicas para la venta de producto Cyber y D&O.
• Gestión Eficaz: Métricas y seguimiento eficaz para asegurar que la estrategia B2B es rentable.

Profesorado Experto y Contenidos Esenciales

Aprende con los mejores:

Enric Vidal, Asesor de Marketing y Ventas del Col·legi. Coordinador del Área de Gestión Empresarial del Máster en Gestión de Empresas de Mediación de Seguros de la Fundació Auditorium y la Universidad Abat Oliba y Socio director de Sales in Motion.

Contenidos prácticos:

1. Análisis del cliente B2B actual y su proceso de decisión.
2. Diseño del modelo comercial propio para tu correduría o agencia.
3. Entrenamiento en técnicas de venta consultiva B2B.
4. Guion comercial para productos Cyber y D&O.
5. Caso práctico: detección de potencial en cartera real.
6. Sistema de seguimiento y control de resultados.

A quién va dirigido

Mediadores, agentes y directores que buscan potenciar sus equipos de ventas a empresas.

Beneficios exclusivos para ti

• 100% Presencial y Práctico: Aprende aplicando lo que estudias, con casos reales.
• Plazas Limitadas: Formación personalizada y orientada a resultados.
• Diploma de Formación Continua: Certificamos tu especialización (rápida y sencilla descarga).
• Apoyo Continuo: Nuestro equipo está comprometido con tu éxito. ¡Estaremos contigo antes, durante y después del curso!

Precio y Bonificación

• Exclusivo colegiados: 92 €  
• Entidades colaboradoras: 140 €
• No colegiados: 188 €
• Financiable: Aprovecha la asignación de FUNDAE y paga tu curso con crédito de formación. Nosotros gestionamos y te ayudamos con todos los trámites ¡Consúltanos!
• Formas de pago: tarjeta, transferencia o domiciliación bancaria.

Una oportunidad imprescindible para dejar de improvisar en B2B. Inscríbete ahora y domina la venta consultiva de Cyber y D&O.