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Modalidad: 100% Presencial Práctico

Fecha: Miércoles, 11 de noviembre de 2026

Horario: 9.30 - 14.30 h

Profesor: Miguel García

Nivel: Experto / Dominio Profesional

Domina áreas específicas y destaca en tu especialización

Diploma: Certificado de Formación Continua

Liderazgo comercial: Dirige y motiva equipos de venta de alto rendimiento

Es una realidad contrastada en el sector asegurador: un excelente vendedor no se convierte automáticamente en un buen jefe de ventas. El cambio de rol requiere un profundo cambio de mentalidad. Ya no se trata de lograr la venta de forma individual, sino de guiar, formar y estructurar al equipo humano para que sea él quien alcance con éxito los objetivos de la correduría.

Este curso presencial de 5 horas aborda la transición técnica de vendedor a líder comercial mediante una metodología práctica y sumamente realista, inspirada en las lecciones esenciales del libro superventas "El Método Kowalski". Aprenderás a implantar hábitos sistemáticos de supervisión, motivación y medición para que todo el equipo trabaje de manera coordinada y productiva.

Lo que realmente vas a dominar

• Estructurar el cambio: Comprender las diferencias críticas entre la gestión de la cartera individual y el liderazgo de equipos de mediación.
• Aplicar el Método Kowalski: Integrar en tu día a día los tres ejes indispensables del director comercial: planificación, motivación y control de métricas.
• Fomentar la proactividad: Aprender técnicas de comunicación asertiva y empatía para desbloquear barreras emocionales y técnicas en tus comerciales.
• Implementar seguimiento real: Diseñar tableros de control con métricas ágiles que permitan corregir desviaciones en la actividad antes de que afecten a los resultados.

Profesorado Experto y Contenidos Esenciales

Aprende con los mejores:

Enric Vidal, Asesor de Marketing y Ventas del Col·legi. Coordinador del Área de Gestión Empresarial del Máster en Gestión de Empresas de Mediación de Seguros de la Fundació Auditorium y la Universidad Abat Oliba y Socio director de Sales in Motion.

Contenidos prácticos:

1. Qué es vender en el siglo XXI: El cambio hacia el cliente consultivo.
2. Habilidades directivas: Qué destrezas entrenar para ganarse el respeto del equipo.
3. El proceso de compra del cliente: Entender las fases para coordinar el esfuerzo de venta.
4. Empatía y asertividad aplicadas a la gestión de personas en la oficina.
5. Las 3 claves del jefe comercial: Planificación de carteras, estímulo de actividad y dirección técnica.
6. Métricas operativas, cuadros de mando y sistemáticas ágiles de seguimiento.

A quién va dirigido

• Futuros líderes comerciales: Vendedores consolidados y personal comercial con experiencia que aspiren a asumir la coordinación y dirección de equipos.
• Directivos y titulares: Jóvenes corredores y titulares de agencias que busquen optimizar el rendimiento, la organización y la proactividad de sus empleados.

Beneficios exclusivos para ti

• 100% Presencial: Casos reales y resolución de dudas cara a cara con el ponente.
• Plazas Limitadas: Formación personalizada y orientada a potenciar tus resultados.
• Diploma de Formación Continua: Certificamos tu especialización (sencilla descarga).
• Apoyo Continuo: Nuestro equipo está comprometido con tu éxito. ¡Estaremos contigo antes, durante y después del curso!

Precio y Bonificación

• Exclusivo colegiados: 110 €  
• Entidades colaboradoras: 155 €
• No colegiados: 205 €
• Financiable: Aprovecha la asignación de FUNDAE y paga tu curso con crédito de formación. Nosotros gestionamos y te ayudamos con todos los trámites ¡Consúltanos!
• Formas de pago: tarjeta, transferencia o domiciliación bancaria.

Inscríbete ahora y adquiere la metodología necesaria para que tu equipo alcance excelentes resultados de venta.