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16 de noviembre de 2026 | De 10:00 h a 11:00 h | Formato Streaming (Online)

Una nueva campaña. Un nuevo seguro. Un argumentario que llega por correo y una reunión para explicar los objetivos. Y después, la primera llamada con un cliente. ¿Está preparado todo el equipo para enfocar esa conversación, transmitir el valor y responder las objeciones?

Conocer el producto es el punto de partida. Saber llevarlo a una conversación comercial requiere preparación, práctica y un criterio compartido sobre qué funciona y qué debemos mejorar.

El próximo lunes 16 de noviembre, en streaming, Miguel Ángel Marfil, CEO de Ondaloop, nos explicará cómo preparar a los equipos con las herramientas, los mensajes y el entrenamiento que necesitan para salir a vender con mayor seguridad.

¿Qué te llevarás?

• Claves para preparar cada campaña antes de lanzarla. Cómo traducir los objetivos comerciales en las conversaciones concretas que tu equipo necesita dominar.
• Un discurso comercial coherente en todo el equipo. Cómo conseguir que todos compartan los mensajes clave y los argumentos de valor, manteniendo su estilo y adaptándose a cada cliente.
• Cómo convertir las mejores conversaciones en aprendizaje para todos. Detectar qué enfoques funcionan, compartirlos con el equipo y corregir los que no.

Una técnica infalible para gestionar objeciones. Un método paso a paso para responder al precio, las comparaciones entre pólizas o el habitual <<ya lo tengo cubierto>>, y cómo practicarlo con el equipo antes de encontrarse esas objeciones en una venta.

De la idea a la práctica

Trabajaremos sobre un ejemplo de campaña del sector asegurador: qué preparar, qué conversaciones entrenar y cómo dar feedback para mejorar. También veremos cómo la inteligencia artificial permite practicar esas conversaciones antes de tenerlas con un cliente real.

 Ponente

Miguel Ángel Marfil

Fundador y CEO de Ondaloop

Más de 20 años entrenando a equipos comerciales y directivos.

Profesor en EADA, ISDI y el IL3 de la Universitat de Barcelona.

¿A quién va dirigido?

Mediadores de seguros, responsables de corredurías y agencias, directores comerciales y responsables de formación que quieran preparar mejor a sus equipos para cada campaña.

La clave de cada campaña está en lo que pasa antes de la primera conversación.

Prepararla bien es empezar a vender antes de sentarse con el cliente.

Lunes, 16 de noviembre, de 10:00 a 11:00 h. Gratuito para colegiados.